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Le marchandisage des fêtes pour augmenter vos ventes!

Pour la période des fêtes, avez-vous penséback à votre marchandisage? Du moins, savez-vous ce que c’est? Le marchandisage, adapté de l’anglais merchandising, est l’art de mettre en valeur de la marchandise dans un contexte de vente libre-service (où les clients choisissent eux-mêmes leurs biens de consommation). Le marchandisage n’est cependant pas une science exacte, il tient compte des comportements d’achat et des catégories de produits afin de maximiser les ventes auprès des consommateurs par la visibilité, la mise en valeur et la location des produits dans un espace commercial. En tant que commerce, pensez que chaque petit détail compte si un client décide d’entrer dans vos locaux. Il ne faut pas seulement se fier à son service client, même si celui-ci est exceptionnel! Avant même qu’un client entre dans votre commerce, il doit être séduit par votre vitrine. Celle-ci est garante de 50% de la réussite de votre commerce, rien de moins! De minuscules détails font toute la différence! Simplement dans votre porte d’entrée :
  • Vos horaires sont-ils visibles? Sont-ils à jour?
  • Affichez-vous des activités, événements ou promotions qui ne sont plus valides?
  • Avez-vous des autocollants (partenaires ou autres) qui s’effritent ou qui sont délavés par le soleil?
  • Est-elle bien éclairée? Est-elle invitante?
  • Votre enseigne est-elle visible, bien éclairée et entretenue?
Vous le savez très bien, certaines choses ne peuvent être contrôlées et peuvent ralentir les achats des fêtes, comme l’absence de neige ou la température. Cependant, rien ne vous empêche de reproduire cette magie dans votre vitrine! Utilisez des couleurs neutres pour mettre en valeur votre marchandise générant le maximum de profits et dont vous avez un stock suffisant! Changez cette marchandise aux deux semaines (au moins une fois avant les fêtes). Utilisez votre vitrine pour refléter l’image de votre commerce avec quelques items biens choisis (nouveautés et exclusivités) et rappelez-vous qu’il ne s’agit pas d’afficher le catalogue de vos produits. La vitrine n’est qu’un des nombreux aspects du marchandisage, une fois les clients dans votre commerce,  vous devrez vous assurer que la bonne marchandise est au bon prix, au bon endroit, au bon moment, en quantité suffisante et que la présentation soit faite dans la bonne ambiance, mais ça c’est le sujet d’un autre blogue! Vous aimeriez en connaître davantage sur le marchandisage? Communiquez avec un de nos conseillers en développement commercial auinfo@commerce-drummond.com ou au 819 472-6705 et nous pourrons vous donner des conseils personnalisés et gratuits afin d’améliorer votre commerce.   Par Claudia McMahon